Le seuil de rentabilité, expliqué simplement
C'est le chiffre qui dit à partir de quand une entreprise commence à gagner de l'argent. Il se calcule en quelques minutes, et il change la façon de regarder un projet.
01Ce que mesure le seuil
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires à partir duquel une entreprise couvre toutes ses charges. En dessous, elle perd de l'argent ; au-dessus, elle en gagne. Entre les deux, il existe un point précis, et le connaître avant de se lancer change tout.
Il répond à la question que tout entrepreneur se pose sans toujours la formuler. Combien faut-il vendre, chaque mois, pour que l'activité tienne ?
02Deux familles de charges
Les charges fixes tombent chaque mois, quelle que soit l'activité ; le loyer, l'assurance, les abonnements, le remboursement d'emprunt, et la rémunération que vous comptez vous verser. Les charges variables suivent les ventes, comme la matière première, l'emballage, une commission ou le transport.
Ce qui reste d'une vente une fois ses charges variables payées s'appelle la marge sur coût variable. C'est elle, et elle seule, qui paie les charges fixes.
Le chiffre d'affaires impressionne ; la marge fait vivre.
03Le calcul sur un exemple
Prenons une coiffeuse qui ouvre son salon. Ses charges fixes s'élèvent à 4 000 € par mois, sa rémunération comprise. Une prestation lui rapporte en moyenne 40 €, et les produits utilisés lui coûtent 8 €. Il lui reste donc 32 € par prestation pour couvrir ses charges fixes.
Son seuil s'obtient en divisant 4 000 € par 32 €. Il lui faut 125 prestations par mois, soit environ six par jour sur vingt-deux jours d'ouverture. En chiffre d'affaires, cela représente 5 000 €.
À partir de la 126e prestation, chaque cliente lui rapporte 32 € de bénéfice.
04Ce que le seuil vous apprend
Le seuil se lit comme un objectif concret. Six clientes par jour, est-ce réaliste pour un salon qui ouvre dans ce quartier, avec ce nombre de fauteuils ? La question devient bien plus simple à poser qu'avec un chiffre d'affaires annuel.
Il montre aussi les leviers. Un loyer plus bas, un prix moyen plus élevé ou la vente de produits en complément déplacent le seuil. Chaque décision se mesure alors en clients de plus ou de moins.
Six clientes par jour parlent davantage qu'un chiffre d'affaires annuel.
05Un seuil calculé pour votre secteur
L'étude deyoo calcule ce seuil pour votre projet, à partir de vos réponses confrontées aux marges observées dans votre métier. Elle le traduit en nombre de clients et le situe dans trois scénarios de chiffre d'affaires, avec peu, moyennement ou beaucoup de clients.
Calculez votre propre seuil ce soir avec trois chiffres, vos charges fixes, votre prix moyen et votre coût par vente. Puis divisez le résultat par le nombre de jours où vous travaillerez.
Douze questions, un avis franc, trois scénarios chiffrés. Le premier aperçu est gratuit.
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