Créer seul, décider à plusieurs

01Un isolement que tous les entrepreneurs connaissent

Créer son entreprise, c'est quitter un collectif. Plus de collègues avec qui réfléchir à voix haute, plus de responsable pour valider une décision, plus de pause café où l'on teste une idée sans enjeu. Du jour au lendemain, toutes les questions arrivent sur le même bureau.

L'entourage proche a un avis sur votre projet, et cet avis penche toujours d'un côté. Certains vous encouragent à foncer parce qu'ils vous aiment et veulent vous voir heureux. D'autres ont peur pour vous et vous conseillent de garder votre emploi, pour la même raison.

Dans un sens comme dans l'autre, leur conseil vient du cœur. Il vient rarement de la connaissance de votre métier, de vos marges ou de vos futurs clients. Votre conjoint, vos parents, vos amis sont les meilleurs soutiens les jours de doute. Pour la décision elle-même, il faut des conseillers qui connaissent le terrain et qui n'ont rien à craindre de votre réussite ou de votre échec.

L'entrepreneur se retrouve donc seul face aux décisions lourdes, qu'il s'agisse de signer un bail, de quitter un emploi ou d'engager ses économies.

Avec l'expérience, tous les entrepreneurs finissent par apprendre la même chose. On décide mieux entouré.

On décide mieux entouré.

02Des lieux faits pour rompre l'isolement

Les clubs d'entrepreneurs se sont multipliés pour cette raison. On y retrouve des gens qui vivent la même chose que vous, les mois sans chiffre d'affaires, les clients qui paient en retard, la fatigue de la deuxième année. Une soirée avec eux vaut souvent mieux qu'une semaine de lectures.

Les pépinières et les incubateurs offrent la même chose au quotidien. Un bureau parmi d'autres entrepreneurs, des conseils à la porte d'à côté, des échanges qui naissent devant la machine à café.

Les structures d'accompagnement complètent ce tableau. Chambres de métiers, CCI, BGE, réseaux de prêt d'honneur, experts-comptables voient passer des dizaines de projets chaque année. Ils savent repérer une hypothèse fragile, et leur métier consiste à vous la montrer à temps.

03Les regards qui aident à trancher

Pour décider, certains regards pèsent plus que d'autres.

Celui d'un pair d'abord, quelqu'un qui a déjà créé dans un secteur voisin et vous parlera franchement.

Celui d'un professionnel de votre futur métier ensuite. Un boulanger installé vous dira en dix minutes ce que coûte vraiment un four et combien de baguettes il faut vendre pour le rembourser. La plupart acceptent de répondre si on leur demande poliment, en dehors des heures de pointe.

Celui des chiffres enfin. Un tableau de chiffres dit combien de clients il vous faudra, à quel prix, et dans combien de temps la trésorerie atteindra zéro si ces clients tardent. C'est un interlocuteur franc, et c'est par lui qu'il vaut mieux commencer.

04deyoo prépare ces rencontres

Un pair, un conseiller ou un club vous aident d'autant mieux que vous arrivez avec des chiffres. Une idée racontée appelle des encouragements ou des craintes. Un projet chiffré appelle des questions précises, et ce sont elles qui font avancer.

Une idée racontée appelle des encouragements. Un projet chiffré appelle des questions précises.

deyoo intervient à ce moment-là, avant la rencontre. En douze questions, votre projet est confronté aux réalités connues de votre secteur. Vous recevez un avis franc (oui, non, ou oui sous conditions), trois scénarios de chiffre d'affaires et la liste des points à vérifier. Vous posez ce document sur la table, et la discussion commence directement sur ce qui compte.

C'est d'ailleurs ainsi que travaillent nos partenaires. Avec l'accord du porteur de projet, l'étude est transmise à la structure qui l'accompagne, et le premier rendez-vous porte sur un projet déjà chiffré. Le conseiller garde son rôle, celui de juger, d'orienter et de relier l'entrepreneur aux bons interlocuteurs. deyoo lui apporte une base solide pour le faire.

deyoo sert aussi entre les rendez-vous. Les clubs se réunissent une fois par mois et le conseiller reçoit sur rendez-vous, alors que les questions arrivent souvent le dimanche soir. Vous pouvez tester une variante de votre projet, un autre prix, une autre ville, et apporter la réponse à la rencontre suivante.

05Décider à plusieurs, signer seul

Le jour de la signature, c'est votre nom qui figurera en bas de la page. On peut y arriver entouré de pairs, de professionnels, d'un accompagnateur et de chiffres vérifiés.

Avant votre prochaine décision importante, notez sur une feuille les deux ou trois chiffres dont elle dépend. Puis montrez cette feuille à quelqu'un qui connaît le métier.

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