Ce que regarde un financeur avant de dire oui

01Un financeur lit d'abord une personne

En comité comme en agence, le premier regard se porte sur l'entrepreneur. Son parcours, sa connaissance du métier, sa façon de répondre sans détour. Un projet moyen porté par quelqu'un qui connaît son terrain passe souvent mieux qu'une belle idée portée par quelqu'un qui le découvre.

Le lien entre vous et votre projet doit se lire en une phrase. Pourquoi vous, pourquoi ce métier, pourquoi maintenant.

02Des hypothèses justifiées

Le financeur connaît les chiffres de nombreux secteurs. Il repère en quelques minutes un chiffre d'affaires trop optimiste ou une marge introuvable. Ce qu'il cherche avant tout, c'est l'origine de vos chiffres.

Un prévisionnel qui annonce 8 000 € de ventes au troisième mois sans dire combien de clients cela représente inquiète. Le même chiffre, expliqué par un nombre de clients, un panier moyen et une source, rassure. Chaque hypothèse doit pouvoir se défendre à voix haute.

Un financeur regarde moins vos chiffres que leur origine.

03La trésorerie des premiers mois

Une entreprise rentable sur le papier peut manquer d'argent dès son quatrième mois. Les clients paient à trente ou soixante jours, le stock se règle à la commande, le loyer tombe chaque mois. Le financeur regarde donc combien de mois vous tiendrez si les ventes démarrent plus lentement que prévu.

Prévoir une marge de sécurité dans votre plan de financement montre que vous avez envisagé ce scénario. C'est souvent elle qui fait la différence entre un dossier accepté et un dossier ajourné.

04Votre engagement personnel

Un financeur prête plus volontiers à quelqu'un qui s'engage lui-même. L'apport personnel compte par son montant, et plus encore par ce qu'il dit de vous. Vous croyez assez à votre projet pour y placer vos propres économies.

Les prêts d'honneur, accordés à taux zéro à la personne et sans garantie personnelle, servent souvent à renforcer cet apport. Ils facilitent ensuite l'accès au prêt bancaire.

Votre apport dit au financeur combien vous croyez à votre projet.

05Arriver au rendez-vous avec un projet éprouvé

deyoo prépare précisément ce moment. L'étude confronte vos hypothèses aux réalités de votre secteur et vous rend un avis franc, trois scénarios de chiffre d'affaires et la liste des points à vérifier. Si la réponse est « oui sous conditions », vous connaissez les conditions avant le comité, et vous pouvez y répondre d'avance.

Le dossier approfondi va plus loin, avec un chapitre sur le modèle économique et la trésorerie, un autre sur le financement, et une feuille de route sur vingt-quatre mois. Le plan de financement définitif se construit ensuite avec votre conseiller ou votre expert-comptable, sur une base déjà éprouvée.

Avant votre rendez-vous, relisez votre dossier avec les yeux du financeur. Pour chaque chiffre, demandez-vous d'où il vient. S'il vous manque la réponse, c'est la question qu'on vous posera.

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